Ngược lại, khi chúng ta nói thật hoặc cảm thấy khó chịu vì một lời cáo buộc không đúng, chúng ta thường hết sức chú ý và tập trung. Tôi chấp nhận điều đó – chỉ là một tai nạn, đúng không nào? Nhưng nếu anh làm việc ấy có chủ đích, tôi không nghĩ mình có thể tha thứ cho anh. Thứ nhất, nó có lập trường theo hướng thừa nhận – bà mẹ “biết tất cả chuyện hút thuốc.
Em sẽ từ bỏ những điều này khi chúng mình kết hôn, phải không?” “Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này. Tương tự, nếu người đó luôn hỏi bạn rằng bạn có tin anh ta không thì hãy dè chừng.
Ăn cắp một thỏi kẹo cao su khi bạn mới 12 tuổi không làm cho bạn trở thành người xấu hay một nhân viên đáng chê trách. Hãy nhớ đến Henry nếu lần sau bạn đưa ra một quyết định dựa trên những gì được hứa hẹn, nhưng không được giao nhận. Nếu một cậu con trai mượn xe của bố mẹ mà không được phép từ mười năm trước, có lẽ cậu ta sẽ cảm thấy mình có thể nhắc đến việc đó mà không hề bị phạt – thậm chí còn là câu chuyện vui vẻ vào thời điểm này – và chắc chắn cậu ta không phải lo lắng về việc bị phạt.
Anh thật ngốc nếu nghĩ khác đấy. Có hai cách thực hiện việc này – cụ thể và tổng quát. Hạn chế duy nhất khi hỏi trực tiếp là bạn không thể sử dụng bất kỳ phương án tấn công nào khác trừ phi bạn để cho thời gian trôi qua thật lâu.
Kỹ thuật này được gọi là nhử và bắt gọn. Chúc các bạn hội nhập thành công vào thế giới phẳng, với cẩm nang Không thể bị lừa dối! Hãy để cuộc trò chuyện vô tình chuyển sang chủ đề lừa dối.
Dưới đây là một số ví dụ về những gì bạn có thể nói: Đối với hầu hết các nền văn hóa, nhìn chăm chú thường là một hành động bất lịch sự. Dĩ nhiên chuyện đó có thể dễ dàng áp dụng với bạn.
Viên đạn bạc này rất hiệu quả vì nó buộc kẻ nói dối nghĩ về mặt tình cảm thay vì lý trí. Cũng như việc chúng ta thường tránh xa kẻ đe dọa mình, những người cảm thấy bất lợi về mặt tâm lý sẽ tránh xa người quy kết mình. Bạn cần đưa cuộc nói chuyện tiến tới cấp độ cá nhân.
Một khi bạn biết nó được thực hiện ra sao, bạn sẽ không bị mắc lừa. Như tôi đã nói, không có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng. Bạn giận dữ bỏ đi cùng với chiếc áo đắt tiền, đầu ngẩng cao, dĩ nhiên rồi! Còn người bán hàng? Cô ta mỉm cười suốt chặng đường tới nhà băng.
Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó. Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này. Xin lỗi, anh nói gì? Khi căng thẳng, chúng ta thường giảm khả năng tập trung vào một vấn đề gì đó.
Nếu người đó nói nhanh thì bạn cũng nên nói nhanh. Vì thế, thay vì đề nghị người đó thay đổi tư duy, hãy cho phép họ đưa ra một quyết định mới dựa trên thông tin bổ sung. Mày là thằng nô lệ khốn khổ của nó.