Hầu hết mọi người không thích sai lầm. Với những câu hỏi này, bạn loại bỏ được áp lực. Lúc này, bạn sẽ tỏ ra thất vọng nếu cô ấy trả lời như vậy.
Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây. Trong cả hai kịch bản này, các cuộc nói chuyện đều tích cực. Nếu bạn không muốn thấy sự thật, bạn thường sẽ không thấy.
Người đó có thể ngụ ý một câu trả lời nhưng không bao giờ nói thẳng ra. Có lẽ thằng bé sẽ đồng ý, và nếu nó nói dối nó cũng sẽ đồng ý với những thỏa thuận của bà. Người đó củng cố quan điểm công khai của mình bằng cách nhiệt thành biểu lộ nó.
Kịch bản B: Bạn muốn biết liệu con trai mình có mong chờ chuyến đi cắm trại dịp hè này hay không. Khi một nụ cười bị gượng ép sẽ khiến miệng khép lại, căng thẳng và không có sự chuyển động nào trong mắt hoặc trên trán. Đôi khi chúng ta nói một điều gì đó trong khi ý chúng ta lại muốn nói điều khác.
Bằng cách đặt những câu hỏi thích hợp, bạn có thể khuấy động cuộc trò chuyện theo bất kỳ hướng nào bạn muốn và lấy được những thông tin bạn cần. Một trong những công cụ đó là trọng tâm ngôn ngữ tâm lý, nó liên quan đến những từ ngữ mà một người nào đó chọn để phản ánh trạng thái tâm lý hiện tại của họ. Chúng ta chắc chắn không thể ngăn chặn người khác tìm cách nói dối nhưng có thể ngăn họ đạt được mục đích.
Lại một lần nữa, nếu cô ấy không đính chính thì rõ ràng hoặc cô ấy đang nói dối việc bị ốm hoặc sẵn sàng đồng ý với bất kỳ lý do gì để về nhà. Khi mọi chuyện diễn ra bất ngờ, mức độ khó chịu sẽ lớn hơn. Chỉ khi nào chị nói thật, chị mới có thể tiếp tục ở lại đây.
Cho phép tôi nói chi tiết câu trả lời của mình. Khi người đó trả lời, hãy liên hệ nó với một cử chỉ cụ thể. Hãy cho người đó chút thời gian và những sơ hở sẽ dần xuất hiện.
Những dấu hiệu này diễn ra cả chủ định và vô thức. Đặt một câu hỏi và đưa ra một tuyên bố có hai cách nói khác hẳn nhau. Có vẻ như là bạn mua chiếc xe để được thêm tiền – quá hời! Lúc này bạn chỉ nghĩ như vậy vì bạn đang so sánh nó với những chiếc xe khác.
Chương này trình bày những kỹ thuật đột phá để tìm ra chân lý. “Có lẽ cái tôi cũ của anh chịu trách nhiệm về chuyện này. Cô có nhớ tháng trước những ngày nào cô xong việc sớm không nhỉ?” Bạn có thấy phương án này nhẹ nhàng đến thế nào không? Bạn không quát mắng cô ấy hay đòi hỏi phải có câu trả lời.
Nói chung mọi người dễ dàng trả lời loại câu hỏi này. Trong một cuộc trò chuyện khác, vợ bạn tình cờ nói rằng việc làm tai hại này là do cậu con trai giờ đã 25 tuổi thực hiện cách đây mười năm. Kịch bản A: Bạn nghi ngờ Richard đang biển thủ công quỹ.