Nếu bạn cảm thấy mình bị lừa dối, nhưng không chắc kẻ dối trá đã thú nhận hoàn toàn thì bước này, với một quy trình bổ sung, sẽ giúp bạn có được sự thật. Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế. Bạn không thể gọi người đó là kẻ nói dối vì cho rằng họ không thật sự tin những gì họ đang nói là sự thật.
Tất cả mọi người đều cho rằng nếu đó là một tình huống khẩn cấp thì phải có ai đó đã gọi cho cảnh sát rồi. Dưới đây là ví dụ chung cho thấy những điều này được sử dụng như thế nào. Hãy cho người đó thỏa sức làm những gì người đó muốn.
Cách này thường sẽ làm cho người đó phải chùn bước. Chúc các bạn hội nhập thành công vào thế giới phẳng, với cẩm nang Không thể bị lừa dối! Trong những tình huống này, tranh cãi là hành động không thích hợp và vô ích.
Tuy nhiên, nếu người bán hàng nhanh chóng tranh luận với bạn thì điều đó có nghĩa là người đó sẽ nói bất kỳ điều gì để bán được hàng – điều đó cũng có nghĩa là người đó có thể không có một khách hàng nào khác quan tâm đến chiếc xe này, cho dù người đó đã nói gì. Câu hỏi mẫu 2: “Anh biết tôi có thể làm những gì, và tôi sẽ làm. Nói cách khác, xem cuốn video mà ban đã mua khiến việc mua cuốn video ấy trở thành một quyết định khôn ngoan cần phải làm, mặc dù bạn không còn cảm thấy muốn xem nó nữa.
Cố gắng tỏ ra ngạc nhiên, cô ta hỏi chuyện gì xảy ra. Hành lý không bao giờ bị thất lạc trong một chuyến đi “bịa đặt. Có lẽ cả ba chúng ta cùng bắt tay nhau.
Bạn cần biết liệu một số hình thức ứng xử nhất định có phải là thói quen của người đó hay không. Nó làm cho họ cảm thấy không thoải mái. Chúng ta thường không để ý rằng sự thật rất dễ bị bỏ qua trong một cuộc đàm thoại, thương thuyết hoặc thẩm vấn.
Hãy nhìn thẳng vào cô thư kí của bạn và hỏi lại. Thời điểm của các cảm xúc là một điều khó có thể giả tạo được. Tôi tin chắc anh chẳng hề muốn đối diện với vợ mình mỗi tối khi anh bảo cô ấy rằng anh thật xui xẻo vì không kiếm được một công việc mới.
Điều này cho phép bạn sử dụng vài manh mối phát giác cần phải thực hiện bằng ngôn ngữ cử chỉ. Một người bạn của tôi là thanh tra cảnh sát rất ưa kỹ thuật này. Nếu bạn là nạn nhân của một sự lừa dối, chúng sẽ giúp bạn tìm ra chân lý và giành quyền kiểm soát tình hình.
Không hoàn toàn như tiêu đề của nó, Không thể bị lừa dối không chỉ giúp chúng ta nhận biết sự lừa dối, mà còn đưa chúng ta đến với nghệ thuật phi ngôn từ, bộ môn nghệ thuật mà nếu chúng ta thấu hiểu và áp dụng nhuần nhuyễn chắc chắn sẽ giúp chúng ta đàm phán vô cùng hiệu quả. Lưu ý rằng bạn đừng để lộ mục đích câu hỏi của mình. Bạn không muốn bị coi là quá đáng.
Tuy nhiên, nếu bạn vẫn không có được những câu trả lời mình muốn, đã đến lúc sử dụng những kỹ thuật tiên tiến trong Chương 5. Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm. Nhưng anh không còn là loại người như thế nữa.