Kỹ thuật này nên được sử dụng như phương sách cuối cùng, với hy vọng rất lớn rằng quy trình này và tất cả những quy trình khác được thực hành với óc phán đoán, lương tri và lịch sự. Cần phải có khả năng đưa ra một quyết định mới độc lập với các quyết định trước đó. Nếu anh ta không dối lừa bạn, anh ta sẽ nghĩ bạn gàn dở, nhưng dù sao bạn cũng sẽ có được sự thật.
Nếu bạn đối đầu với người vừa nói dối bạn, sắc thái cuộc trò chuyện sẽ thay đổi và việc thu thập thêm sự thật sẽ trở nên khó khăn. Simpson, một ngôi sao bóng bầu dục nổi tiếng ở nước Mỹ, người đã được trắng án trong vụ giết vợ cũ Nicole Brown Simpson và bạn trai là Ron Goldman năm 1995, các thám tử nghĩ thật lạ lùng là Simpson không tỏ ra bực tức trước lời buộc tội. Trong cơn bực tức, bà mẹ đã gắn việc thú nhận sự thật với hình phạt.
Dù người đó có thể phủ nhận lời khen nhưng gương mặt cô ấy nói lên những gì cô ấy thật sự cảm nhận. Nói cách khác, chúng ta thường nghĩ đến những câu hỏi lẽ ra chỉ nên hỏi hai ngày sau khi cuộc khẩu chiến kết thúc. Chúng ta nhìn đăm đăm vào những gì được trưng bày ra, chẳng hạn những con vật trong chuồng.
Bạn cần biết khi nào thì phòng vệ và khi nào thì không. Thời gian: Không đưa ra tín hiệu gì về thời điểm hình phạt sẽ diễn ra. Những người này có một vị thế tâm lý rất khác, vì thế tình huống phải được giải quyết một cách đặc biệt.
Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần. Và cái gì đó lại thường là sự thật. Một khi bạn biết nó được thực hiện ra sao, bạn sẽ không bị mắc lừa.
Và anh ta đáp lời bằng một chất giọng vừa đủ nghe, đơn giản là nhắc lại chính những lời của người yêu. ” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5). Đây không phải là một câu trả lời.
Câu hỏi mẫu: “Thưa bà Smith, tôi hiểu vị trí của bà cũng như kính trọng những suy nghĩ của bà. Câu hỏi mẫu: “Tôi muốn được nghe từ chị trước. Hành lý không bao giờ bị thất lạc trong một chuyến đi “bịa đặt.
Manh mối 8 – Vùng biểu cảm: Nhận biết nụ cười không chân thật Lúc này bạn sẽ có được lý do từ chối thật sự bởi vì ông ấy hình dung việc nói cho bạn biết sự thật là cách duy nhất để bạn biết rằng bạn không làm ông ấy khó chịu. Xin kể một câu chuyện về người lính gác đứng canh một khu vực cấm.
Nó làm cho họ cảm thấy không thoải mái. Hầu hết những manh mối khác sẽ vẫn nguyên vẹn để bạn khai thác. ” Đó là một từ tích cực giúp tạo nên hành động.
Tất cả những gì bạn làm là phát triển một sự thật mà người đó đã đưa ra. Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần. Với các kíp nổ, chúng ta sử dụng những nguyên tắc tâm lý tương tự nhưng theo một cách hoàn toàn mới: bạn phát hiện ra những ý nghĩ trong đầu một người thông qua việc giao cho người đó một bài kiểm tra trừu tượng bằng lời nói.