Các chuyên gia phát hiện ra rằng một người nói dối thường sử dụng cái gọi là vạch ranh giới, nó tương thích với mức độ lo lắng của họ. Cứ để người đó nghĩ ra kịch bản cho những gì bạn sẽ làm, trừ phi người đó thú nhận. Tôi sẽ tống cổ anh ra khỏi đây ngay giữa ban ngày.
Điều này phá tan bất kỳ động lực nào để cậu con trai thú nhận. Bạn cũng có thể kiểm soát được phương thức trả lời. Hầu hết chúng ta đều biết bài kiểm tra Rorschach, một loại trắc nghiệm tâm lý do nhà phân tâm học người Thụy Sỹ Hermann Rorschach sáng tạo năm 1921.
Một người bạn của tôi là huấn luyện viên diễn xuất kể với tôi rằng những diễn viên không tinh tế thường nói hết những lời thoại của mình với trọng âm đều đều, một sự tố giác chết người rằng họ mới vào nghề. Kỹ thuật này sử dụng những mệnh lệnh đi kèm theo một cách hoàn toàn mới. Những gì được phát ngôn: Nội dung lời nói thực tế (15) Người đó sử dụng lại từ ngữ của bạn để giải thích luận điểm của mình
“Tôi không muốn anh nói với tôi trừ phi anh muốn vậy. Bạn nghi ngờ một nhân viên của mình đang nhờ người khác làm thay. Vì em vẫn còn giữ chìa khóa của anh nên họ cũng muốn gặp em đấy.
Chúng có thể được sử dụng kèm theo cả những phương án tấn công và những viên đạn bạc. Phương án này dựa trên giả định rằng việc làm sai trái đã xảy ra và vì thế mới có cuộc nói chuyện này. Tuy nhiên, nếu bạn nói…
Nhưng ngay cả kẻ nói dối giỏi nhất cũng phải “đầu hàng” nếu không hỏi những câu hỏi thật. Nêu ra ít nhất hai chi tiết hiển nhiên (những sự thật bạn biết đều là đúng). Nếu anh ta vẫn phủ nhận mọi chuyện, hãy nói: “Em nghĩ rằng anh biết em đã biết nhưng anh không muốn làm em tổn thương, vì anh biết em hiểu đó chỉ là một tai nạn và rằng em thật sự không muốn nói đến chuyện đó.
Mục tiêu ở đây là đặt câu hỏi không buộc tội người đó bất kỳ điều gì mà chỉ bóng gió nhắc đến cách ứng xử của họ. Nếu anh ta có lỗi, anh ta sẽ cân nhắc sự lựa chọn của mình. Hãy lưu ý rằng kỹ thuật này có thể tạo ra tâm lý hoang tưởng nhẹ tạm thời, đặc biệt nếu hai hoặc nhiều người cùng đưa ra gợi ý như nhau.
” Những người này biết rằng họ có thể mua bất kỳ thứ gì nên tìm cách đánh lạc hướng những người bán hàng. Hai nhân viên bán hàng có thể đọc tất cả các cẩm nang bán hàng và học được mọi mánh lới bán hàng, tuy vậy một người sẽ vẫn bán chạy hơn người kia. Bạn không muốn đưa ra một câu hỏi buộc tội hoặc quá lộ liễu.
Giờ đây bạn sẽ có xu hướng tin bất kỳ điều gì anh ta nói. Cũng như việc chúng ta thường tránh xa kẻ đe dọa mình, những người cảm thấy bất lợi về mặt tâm lý sẽ tránh xa người quy kết mình. Manh mối 20 – Một câu trả lời “ngụ ý” không phải là câu trả lời
Trong cơn bực tức, bà mẹ đã gắn việc thú nhận sự thật với hình phạt. Anh biết tôi cảm thấy như thế nào với chuyện dối trá mà. Người vô tội không cần lựa chọn nên chẳng có gì phải cân nhắc cả.