Có hai cách thực hiện việc này – cụ thể và tổng quát. Có lẽ bà ấy đã nghe thấy những âm thanh đó cả nghìn lần trước đó nhưng lúc này bà ấy mới nghe thấy thật sự. Và lúc nào cũng có ai đó hỏi có gì trong thùng.
Câu hỏi mẫu 1: “Tôi muốn nghe chuyện đó từ chính anh ngay lúc này. Đây là cách để bạn thu được chút ít. Một nhân viên không mấy tiếng tăm bán loại xe hơi đã qua sử dụng có thể cho bạn xem vài mẫu xe có giá cao hơn 20-30% so với giá trị thật.
Nếu họ tự tin với suy nghĩ của mình, họ sẽ cảm thấy không cần phải thuyết phục. Trước tiên hãy dàn cảnh: Bạn tỏ ra cộc lốc và lãnh đạm cứ như thể có nhiệm vụ nặng nề gì đó đang làm bạn chán ngán. Láng giềng của bạn, người mà bạn chưa bao giờ nhìn đến lần thứ hai, đột nhiên trở nên hấp dẫn hơn khi bạn nghe nói rằng mọi phụ nữ đều đang muốn hẹn hò với anh ta.
Nhiệm vụ của nhà tuyển dụng là tìm những người trung thực. Thú nhận là cách duy nhất cô ấy có thể cho bạn biết rằng cô ấy đúng là người như bạn nghĩ. Bạn không muốn người đó thủ thế trừ phi họ có lý do để làm vậy.
Cô bồ cũ: (Im lặng một lúc lâu) Thế à, hôm đó em cũng lượn lờ quanh khu anh ở đấy. Hạn chót khiến người ta phải hành động. “Chắc là cậu biết rằng tôi đã biết.
Câu hỏi mẫu: “Anh nghĩ Susan có thể làm ăn khá hơn ở lĩnh vực nào?” Manh mối 12 – Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt Lợi ích có thể tạo ra một lối thoát dễ dàng.
” Bạn lo lắng đến mọi lời nói và cử chỉ của mình. Khi anh nhận ra đây là một quyết định đúng, anh sẽ nói cho tôi biết sự thật. Và trong tình huống mà các manh mối dối trá bạn vừa phát hiện cho biết rằng bạn đang phải đối phó với loại người nào thì chiến lược dưới đây sẽ rất hữu ích.
Tuy nhiên, câu này buộc người đó phải nhắc lại câu trả lời của họ. Bạn có thể nói: “Con biết dì không quan tâm lắm đến con, và dì không thích chuyện hôn nhân, nhưng lần này dì đã đi quá xa. Và mối liên hệ không cần phổ biến đến mức nó có thể mất tác dụng khi được sử dụng thiếu cẩn trọng.
Bạn sẽ biết cách nhận ra thông điệp ẩn dưới ngôn từ và phán đoán suy nghĩ của người khác khi họ không nói thật. Kỹ thuật này rất kỳ lạ. Và đó chính là câu trả lời mà nhà tuyển dụng đang tìm kiếm.
Một người vô tội sẽ nổi xung với bạn vì bạn đã kết tội sai và sẽ muốn tranh luận ngay lập tức. Có lẽ anh đang cân nhắc lựa chọn của mình. Trọng âm nhấn vào bị sẽ thu hút sự chú ý đến thực tế rằng việc đó đã xảy ra.