Nếu bạn hỏi hàng xóm của mình có đúng là những người ngoài hành tinh đã hạ cánh xuống bãi cỏ trước nhà bà ấy hay không thì bạn đừng trông mong bà ấy trả lời nghiêm túc. Tôi sai, anh sai, chúng ta đều sai. Mục tiêu của quy trình này không phải là quyết định xem người đó có lỗi hay không, mà là để biết người đó có trung thực không.
Đây là một dấu hiệu rõ rệt chứng tỏ một câu chuyện không hề có thật. Thông cảm: “Tôi không thể tin những gì Sam nói. Nếu người đó đang đứng, hãy cố gắng làm cho người đó ngồi xuống.
Anh sẽ cho tôi biết sự thật nếu anh có thể làm thế, nhưng anh không có gan. Điều này cực kỳ hiệu quả khi được thực hiện theo cách dưới đây: Những điều đó được nói ra như thế nào (21) Tốc độ trả lời câu hỏi
” Và những kẻ đang làm thế nghĩ rằng người kia chẳng hề biết chuyện đó. Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng. Trường hợp này không nên nhầm với người kể tất tần tật mọi chuyện.
Hầu hết những người nói dối thường tin tưởng ít nhất vào một người nào khác. Bạn cho người đó cơ hội giải thích tại sao họ lại làm vậy. Khi sự chú ý của bạn bị dẫn dắt theo một hướng nhất định, hãy kiểm tra xem điều gì nằm ở hướng kia.
Chẳng hạn, trong một bữa tiệc có ai đó nói rằng anh ta vừa đi thăm khu bảo tồn thú hoang ở Đông Phi về. Nhưng nếu không, chúng ta không còn cơ hội nào nữa, và chị sẽ chẳng được gì. Quy trình này được phát triển từ nghiên cứu của tôi về cách ứng xử của con người.
Để ý xem người đó cần bao nhiêu thời gian để trả lời. Nói cách khác, chúng ta so sánh và đối lập. Tớ biết tớ có thể tin rằng cậu sẽ nói cho tớ sự thật.
Trong cuộc gặp riêng với một nhân viên, hãy để người đó biết rằng bạn đang tìm kẻ nào liên quan đến tình trạng ăn cắp nội bộ trong toàn công ty. Khi Sarah thừa nhận tình yêu của cô dành cho vị hôn phu, cô giãi bày với anh ta rằng cô quan tâm đến anh ta như thế nào. Hãy kể cho anh những gì em đã làm, vì anh biết mọi chuyện đã qua.
” Hoặc khi một ai đó được hỏi: “Anh có ăn cắp khi làm công việc mới đây nhất không?” và người đó đáp lại: “Không, tôi nghĩ ăn cắp là điều xấu xa nhất. Câu hỏi được đặt ra là: Liệu bạn có muốn thắng không? Nói ví von, bạn sẽ không bao giờ trở thành kẻ ngốc nghếch một lần nữa. Cách tốt nhất để làm cho ai đó tin bạn là bạn phải tin người đó.
Cũng như việc chúng ta thường tránh xa kẻ đe dọa mình, những người cảm thấy bất lợi về mặt tâm lý sẽ tránh xa người quy kết mình. Nghi ngờ: Một quản đốc bệnh viện nghi ngờ rằng có một bác sĩ uống rượu trong ca trực. Thứ hai, toàn bộ mệnh lệnh phải được tách khỏi phần còn lại của câu nói đang sử dụng cái được gọi là một tín hiệu tương tự.