Cách di chuyển như vậy chứng tỏ sự vững tin. Đôi khi chúng ta không cần trực tiếp đối đầu với kẻ bị nghi ngờ đang dối trá. Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau:
Đôi khi câu chuyện càng kỳ quặc, nó càng trở nên đáng tin. Có lẽ bà ấy đã nghe thấy những âm thanh đó cả nghìn lần trước đó nhưng lúc này bà ấy mới nghe thấy thật sự. Hãy xem xét những ví dụ dưới đây và lưu ý xem cách nói thứ hai che giấu câu hỏi thật sự của bạn như thế nào.
Hãy so sánh câu trên với câu dưới đây và xem liệu bạn có dễ đồng ý mua hay không: “Chúng tôi có cả một kho hàng còn đầy sản phẩm này. Manh mối 8 – Vùng biểu cảm: Nhận biết nụ cười không chân thật v… Hãy áp dụng một vài cách nói phổ biến sau đây với người bạn tin rằng biết rõ sự thật:
Bạn cần thể hiện rằng bất kỳ việc gì người đó đã làm đều không tệ bằng việc họ nói dối về chuyện đó: “Những gì chị đã làm là một chuyện – chúng ta có thể bỏ qua – nhưng nói dối mới là vấn đề tôi không thể bỏ qua. Đây là lúc tăng thêm chút áp lực xã hội. Bởi vì đôi khi những thứ bạn nghe nói là mốt nhất, tốt nhất, thời thượng nhất hoặc bán chạy nhất có thể không phù hợp với bạn.
Chẳng hạn, khi chồng bạn đang ăn một món ăn mà anh ấy ưa thích, bạn có thể hỏi: “Anh có thích bữa tối không?” Sử dụng mối liên hệ khi bạn đặt câu hỏi; bạn có thể hơi nghiêng đầu sang một bên hoặc chạm tay lên mũi mình. Anh nghĩ chuyện đó đáng lên án về mặt đạo đức. Thông thường chúng ta luôn thích nói về bản thân.
Một cái gật đầu máy móc mà không có trọng tâm là một cử động có ý thức. Em có thể giúp anh đỡ bị đàm tiếu. ” Vì ông chỉ có một mẫu duy nhất nên ông ấy cần có đơn đặt hàng.
Để phát giác sự dối trá hiệu quả nhất, bạn có thể dẫn dắt cuộc trò chuyện theo một hướng cụ thể. Lưu ý rằng phương trình thay đổi trong hai kịch bản này. Tò mò: “Xem nào, đời chỉ có một lần.
Khi bạn có một quyết định phải đưa ra, tại sao lại không làm sạch “vòm miệng” tâm lý của mình? Để làm việc này, bạn chỉ cần xem xét từng quyết định qua chính nó. Mẹ muốn có thể tin con. Nếu người đó đang đứng, hãy cố gắng làm cho người đó ngồi xuống.
Nhiều khi chúng ta cần khái quát hóa thế giới của mình; với hàng nghìn quyết định phải đưa ra mỗi ngày, chúng ta không thể nhìn nhận mọi thứ như thể chúng ta nhìn chúng lần đầu tiên. Mệnh lệnh – nói sự thật – trực tiếp truyền tới tiềm thức. Sẽ thật đáng thất vọng nếu anh không đầu quân cho chúng tôi.
Ngài có thể tham gia nếu ngài biết cách gõ cửa đặc biệt. Lời đề nghị cần phải khiến người đó cảm thấy dễ chấp nhận và nghe hợp lý. Câu hỏi mẫu: “Mike, xét theo tỉ lệ một trên mười, trong đó một là trường hợp anh nghĩ đến việc tìm kiếm một công việc khác và mười là anh rất muốn đầu quân cho một công ty khác thì anh có thể ở vào trường hợp nào?”